在电商运营从“以货为主”的流量运营,向“以人为本”的消费者运营转型的大背景下,贝恩与阿里巴巴再度携手,在贝恩长期深耕中国消费品和零售行业积累的丰富经验基础上,于全球范围内首次利用天猫和淘宝平台数亿全量大快消消费者的人、货、场数据,将消费者划分为特征鲜明的八大策略人群,全景展现策略人群在基本属性、品类趋势和触点偏好等方面的主要特征,并从策略人群视角出发,深入剖析品牌商如何实现人、货、场的精准高效匹配,最终成就“以消费者为中心创造价值”的数字化转型,持续制胜中国快消品市场。
随着互联网流量红利的逐步衰减,传统“以货为主”,从货品视角出发,简单以GMV为目标的数字化转型遭遇天花板:流量红利不再,消费者拉新成本居高不下;核心品牌力难以建立,已有消费者大量流失;行业竞争加剧,价格大战频繁发生,新生品牌持续攻城略地……粗放的流量运营已经难以支撑品牌的健康成长。在新的市场格局下,品牌商唯有向“以人为本”的消费者运营转型,坚持以消费者为中心深入洞察,精准实现人货场匹配,才能进一步提质增效,释放品牌的最大潜能,最大化地创造消费者价值,在激烈的市场竞争中立于不败之地。
获取报告完整版,请关注微信公众号:vrsina,后台回复“快消品线上策略”。
0