2017年，对于小派科技来说，是很关键的一年。小派8K头显在Kickstarter上创造了423万美元众筹记录，超越Oculus成为VR硬件黑马。年底，小派科技又宣布完成近亿元A轮融资，为他们在2018的征战打下了物质基础。
那么，这家VR行业明星企业的8K头显有什么新进展？近亿元融资又将花在哪里？2018年又会有哪些新动向呢？为此我们采访到了小派科技联合创始人唐剑虹。
Q：小派8K在VR内容方面做了多少储备？未来会不会有独占的VR内容发布？
唐剑虹：VR内容是提升用户体验非常重要的部分，当用户对内容提出更多的要求的时候，我们也兼容了更多的内容。和内容、硬件、平台一体化的企业不同，小派提供的内容最终的选择在用户，我们“推荐式”内容的提供方式，让小派的用户有更大的选择权。未来小派科技将进一步加深和VR内容商的合作，会根据我们的产品高清晰度和大视场角的特性，为用户提供定制版本的内容。
小派8K在内容方面的特点：
- 无缝兼容主流VR内容平台，比如Steam VR， Oculus
- Pimax 8K SDK（大视场角等特有API）支持主流游戏引擎
- 超过1700+游戏和视频内容供用户选择
- 精选高清大视场角特性内容
Q：对于小派8K未来的市场表现，你们有一个怎样的预期？
唐剑虹：小派8K的头显在Kickstarter众筹期间获得了很好的市场测试表现，全球30多个国家，共计5946位VR用户的鼎力支持，平均每人为小派8K贡献了约712美元的众筹额，在价格硝烟战中，这说明，通过技术和产品的创新，我们走出了一条VR市场的突围之路。
我们希望在2018年，小派8K能跨越从样品到产品，再到商品的门槛，在全球市场上获得用户的认可，推动小派科技在2018年实现企业整体销售额过亿的目标。
对于小派8K，我们会在消费市场和商业用途市场两端同时发力。从消费市场来说，海外的机会大于国内，比如北美用户更多在家中使用高端VR头显玩游戏，而国内用户较少在家中进行高端VR消费。不过，商业用途在中国市场VR消费中占有很大比例，这也是小派8K的机会所在，尤其是在医疗、教育等行业的应用，对VR头显的清晰度和视场角有更高的要求。
海外市场的打造，这对整个团队的国际化运营能力是一个挑战，我们认为，在海外市场开拓过程中，市场和销售， 是同步进行的， 甚至说市场营销要先于渠道销售。初步估计， 市场营销和渠道销售的费用， 预计占到销售额的20%~30%左右。
Q：拿到融资之后，小派计划在哪些方面发力？是否考虑进入新的相关领域？
唐剑虹：资金将一方面用于新一代产品的研发，另一方面将用于巩固现有产品优势，并在软硬件优化、优质内容适配、产品量产化等方面加大投入。同时小派科技也将基于现有产品，不断探索更多的应用场景，除满足VR发烧友的硬件需求外，也尝试在电影、医疗、教育、旅游、国防等领域进行场景定制，展开跨行业的深度合作。
技术： 增加VR技术在触觉、嗅觉方面的研发力度；
产品： 在移动VR、PiPlay的软件体验上和内容丰富度上，会有更多的投入；
商业化： 进一步完善供应链的布局， 以便有力地支持全球市场的拓展；
团队： 团队国际化是重点， 希望招募美国分公司的合伙人。
Q：目前小派产品的销量和销售额数据是多少？可否透露一些确切的数据？
唐剑虹：根据目前我们所了解的情况，小派产品2017年销售额是2016年的5倍，销售额主要来自于小派4K的产品。其中，在双十一，小派4K VR头显销量位居天猫PC端VR头显品类销量第一，在1500-2000元价位的销量第一。
Q：小派如何看待2018年的行业形势？在策略上会做出哪些调整？
唐剑虹：小派科技把VR分成上下两个半场。对于VR未来几年的发展，我们认为到2020年前，VR的发展仍然处于上半场，，硬件、平台、IP是这一阶段的主要竞争焦点。对VR行业来说，只有硬件达到一定普及率的时候，平台才会起来，IP才能嫁接到VR里来。
2018年仍然会处于VR上半场的竞争格局之中， 未来竞争最为激烈的领域仍然是在硬件市场， 包括PC VR和移动VR的技术路线之争， 包括计算能力的提升（例如GPU）和降低对计算能力的要求（例如眼球追踪的应用）的竞争， 包括有线传输和无线传输的竞争。
至于硬件产品层面的竞争， 肯定是来自中国公司之间， 对全球VR市场的争夺。核心中的核心， 是用户体验的持续提升和VR场景的不断扩充， 高分辨率和优质的玩家， 是小派的核心竞争力，这仍然是小派科技初心不变的策略重心所在。
因此，整体在策略上，我们不会做大的调整，小派科技会一如既往重视用户体验，首先我们会加强下一代产品的研发，通过技术的创新为用户提供更好的VR体验；其次，在市场方面，我们会加强全球市场和销售网络的拓展，并同时更加专注与中国和美国市场。
Q：2018年小派还有哪些新的计划？
唐剑虹：在2018年的发展中，除了以往我们注重的C端的VR消费市场之外，小派科技也会在B端发力，寻求更多的合作。除了消费应用之外，我们非常看好VR在行业应用方面的广阔发展空间。
小派团队早期就是从2B 端的 VR 医疗解决方案开始，进入VR领域产品开发的。在医疗行业的应用中，对于专业级的医疗VR内容，低于4k分辨率的呈现会在效果上大打折扣。这时小派8K的VR头显完美的呈现了制作精良的医疗VR内容，保证了医疗界实现内容呈现标准的达标。而在VR医疗实验室里，VR技术不仅可以为医生提供大规模微创手术练习，还可以帮助他们克服心理障碍，这也大幅降低了实验室的成本。
同时，教育领域也是小派一直持续关注并积极拓展的行业，比如目前我们和某南方教育集团已经展开独家合作，从VR内容比如教材的开发切入，整合双方优势，为行业用户提供更好的教育解决方案。通过全新的高科技表现形式，为用户带来多方面的收益。研究表明，利用VR进行教育，可以使得学生的学习效率提升30%。比如，目前小派正在和某著名大学的一个VR棒球培训公司合作，据说，通过VR学习棒球，虽然收费会更高一些，但是可以大幅节省学员从棒球入门到达到初级水平的时间成本，而且可以为学员有针对性地提供重点提高某项技能的反复练习。
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