如果此前的VR（虚拟现实）线下体验还是一两台“蛋椅”式的小打小闹，从2016年开始，各大城市商业中心已大规模入驻各种大中型VR体验馆。一份来自2015年的数据预测显示，国内VR线下体验店已经超过1000家，而且还有上升的趋势。2016年，苏宁宣布计划在全国开设300家体验专区，暴风魔镜也宣称在全国范围内开办20000余家体验门店。
目前这些VR体验馆的商业模式各不相同，有“免费VR体验+设备销售”的模式、“线下体验+线上购买”的O2O模式、“加盟费+高昂设备销售”模式、“流动性线下体验+商业合作”的模式， 2016年已经过去一半时间，这些体验店的经营状态如何？哪种模式最容易被推广？哪种模式更能被市场认可？
本期虫洞VR沙龙特地邀请三家VR线下体验馆不同模式的代表性公司，探讨VR线下体验馆未来生存与发展之路。
嘉宾分享：
王林
虫洞VR董事长《法制晚报》社长
流动的VR体验店是门店有效补充形式
虫洞VR的体验店是整个公司的一个板块。2016年，虫洞试水VR线下体验店，除了实体店，还做起“游商”，就是“虫洞部落”。虫洞部落就是VR游乐设备巡展模式，哪里有人群，哪里有商机，部落就往哪里去。
比如虫洞在北京国际车展、草莓音乐节以及商场的VR月上的表现，就可以说是大胆的尝试。这种模式，节约了人力成本，不需要等待客流，而是追逐人群。同时，流动的形式更容易推广虫洞的品牌。通过这些活动，虫洞承接了很多商业邀请和设备租赁。。脱离门店办门店，离开门店养门店。根据运营了将近半年的经验，虫洞发现目前“游商”比“坐商”的利润率更高。
反观整个实体体验店行业存在一些问题。多数“小、散、乱”，这是我对体验店的总结。小，即店面不成规模，往往在任何一个商场的角落就可以摆设“蛋椅”；散，体验店在全国的普及不算低，但所谓的行业旗帜性的东西太少；乱，VR体验店应该如何定义自己？在朋友圈、论坛、发布会上的VR似乎很高端，但很多线下体验店并非如此。VR体验店如何确立自己的风格，目前是难点。
总结下来，体验店档次参差不齐，缺少行业的榜样和旗帜，是一个野蛮生长的市场。但这是最坏的时代，也是最好的时代，是孕育机会的时代。
针对体验店的未来，我个人的思考是：
一，体验店需要大量的商业资本进入；
二，需要整个VR行业的人的努力；
三，VR体验店需要进入一个规模化发展的时代。
“蛋椅”目前来讲很重要，但是真要想把体验店做起来，规模很重要。或许未来在一线城市，一两千平米的体验店最多有两个，然后演变成大的商业集合体。
VR体验中心会不会成为先烈？路很漫长，变数非常大，谁能做到绝对盈利，谁就是行业里的榜样和模范。如果能赋予足够的时间，还是很有希望的。
何文艺
乐客VR首席执行官
我们不开店，只是体验店的设计者
我的从业经历很简单，原来一直从事于电影相关的事业，后来在一些契机下接触到了虚拟现实转行做VR。在2015年年初，我们把VR和体感设备相结合，发现这样能够解决一部分眩晕问题，因为早期的VR头显，受困于技术，很容易让体验者感到不适，但如果能够配合摆动的座椅，是可以减轻一部分眩晕感的。
实际上，乐客是以技术见长，会为体验店提供内容。当时乐客也做了一个特别小的试点，做了两三个月，运营数据还是非常不错。但尽管如此我们没有选择开店，原因也有几个方面一方面是管理上的困难，往往加盟以后，对品牌很难有掌控力，而且作为技术和品牌输出方，也很难提供后续服务。
另一方面，乐客并不具备这样的基因，我们更擅长在软件开发和致力于提供VR线下娱乐一体化的解决方案，我们是帮助要开店的人，为他们提供更好的服务，帮助他们解决很多问题。
为什么线下体验店能火，是因为VR非常适合娱乐，本来需要几千平方米才能体验到的娱乐设备，现在不到五平方米就可以解决，再加上一些VR设备确实成本和门槛低，所以一下子进来的人会特别多。
关于体验店怎样做好的经验，说实在，现在美国也没有。在技术领域中，中美区别是，美国大多做底层的开发和技术，讲究和重视的是专利，而中国倾向于做应用开发。通俗易懂地说，外国人打地基，中国人在上面盖房子。
所以乐客很多时候也在做类似的事情，乐客提供内容，在一个以内容为王的时代，这显得尤其珍贵。乐客做过一个测试，内容分发出去后，能得到最多每个月能达到160万次的点击，如果按照一次30块钱来计算，这个总数是非常可观。而我们作为提供商，能够用自身最为擅长和软件和内容，结合硬件，为客户定制打造最合适的体验方案，这是非常稳妥的经营方案，也是非常适合乐客发展的模式。
乐客对于未来体验店的想法是，如果以后在商场或是购物中心里面开展VR娱乐体验，100-300平方米的体验店是相对比较合适的；如果只想放在中庭或是过道，50平方米是比较理想的。
当然，对于供应商来说，最希望的是能够开发出一个爆款的VR游戏，比如PC时代的魔兽世界，在多人交互的情况下，体验店的优势当然就显而易见了。
我们乐客的信念一直以创造快乐为第一宗旨，未来也会专注打造最优质的VR娱乐。
诸葛永斌
中国万通金融事业部执行总裁、VR项目负责人
万通的大而全能够维持良性发展
万通应该算是另一种商业模式，万通的体验店地址在鸟巢，面积有3000平方米。未来我们将会在各个省会城市分别开一家2000平米以上的品牌代理体验馆，每个体验馆都将提供娱乐体验，行业应用展示，售后服务等内容。
中国万通鸟巢旗舰店定位于一个行业集中平台，通过整合上游设备生产、内容制作企业来解决大体量体验馆所需要的整体解决方案能力和售后保障能力。当前这种模式已经得到了很多相关合作伙伴认可，正在合作的项目内容有旅游景区的VR主题乐园，政府公共技术与安全体验馆，电脑城科技展示厅，行业应用体验馆等。这些需求正在快速爆发当中。
大规模体验馆与小型体验店的盈利模式有很多差异，小型体验馆以设备出租，票务为主。大型体验馆业务覆盖更为广泛，体验收费、设备租赁、设备销售、连锁加盟、餐饮、衍生品、广告都将成为强有力的盈利保障。对于现在的文化城、旅游景点套票销售也可以快速收回投资。
要保障这些大规模体验馆的建设需求，就需要一套完整的营销、运营、售后服务体系，万通通通过半年的时间，已经构建起来了一个相对标准化可操作的运营体系。为大规模体验馆提供了有力支撑。
万通3000平米的娱乐体验馆已经吸引了20余家具有生产、研发、售后、质量管理的厂家加盟，第二期5000平米行业应用馆已经开始招募。
万通大体量虚拟现实平台要做到“最新、最全、最大”，万通商业模式也为我们打开了一个全新的视野，到底模式能否成功，让我们拭目以待。
大家问答
Q：对于体验店来说，什么样的设备搭配算是“黄金搭档”？
虫洞VR：设备大概在4-5台之间，要偏向对抗性，或者是可以积分的，这样能调动玩家的兴趣，也可以吸引回头客。
乐客VR：以500平方米的体验店为例，可以有几组HTC Vive，两组射击游戏，两组自行车，两组滑雪设备，还有部分Oculus CV1供客人体验，如果有两台以上的HTC往往可以汇聚更多人流。对于体验店来说，主题也是很重要的，体验店需要确定自己的主题，比如战争、外太空等。
另一方面，50平米的体验店的性价比也很高，投资便宜。同时“蛋椅”类产品和高端PC端产品都可以放进去，因为PC端产品往往体验速度慢，而“蛋椅”炫酷，能瞬间吸引眼球。另外再加一些不占地方的设备，比如自行车、射击等，这是比较好的。
万通VR：万通的思维不太一样，万通经常在景区摆放设备，所以通常需要体量大的设备，一次能上好几个人，这样可以减少排队的时间。万通的设备很多很全，而VR设备的折旧时间很短，如果万通扩大了体验店数量，就可以在某一个家门店放一部分设备，过了半年，和另外一家门店交换，这样又能保证设备的利用率，还能维持新鲜感。
万通还做过调查，亲子家庭的体验意愿非常高，所以VR设备要尽量吸引小孩子，外观要做得炫酷，店里的种类要多，这样比较能吸引儿童。
Q如果做到体验店引流？
乐客VR：最好的应该就是宣传了，尤其是客户自发的宣传。如果客人在体验店里得到了良好的体验，就会在社交媒体上分享，这样的宣传是最有效的，因为基于熟人的圈子，是非常有可信度的。
虫洞VR：活动也是非常好的渠道。虫洞在5月做了一个“VR月”的活动，当时用了20台设备，虫洞自身的媒体和商场一起宣传，平均每天能有1000多人来体验，5月7日这天，还创下了商场客流量的最高峰。
万通VR：万通进入鸟巢，其实并没有用到鸟巢的客流，相反，万通侧面为鸟巢带来了客流，主要开发亲子产品，把最终的优惠返还给客户，客流越多。
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