消费行业四大行业消费趋势:重读消费者（可下载）

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　　阿里妈妈身处营销战场的前线，与品牌主和商家们一道把握着机遇，应对着挑战，对业内的变革感同身受。

　　在阿里生态的数据赋能下，我们尝试对业内纷繁复杂的趋势信号进行了总结串联，试探性地提出我们对消费趋势之变的观察范式：从“游牧民”到“采猎。者”。

　　所谓“游牧民”是指消费者如“游牧时代“ - -样，在充满多种选择的广袤大平原中，同质泛化地做出消费选择，逐“水草”而居，追潮流而去。

　　所谓“采猎者”是指消费者如“采猎时代”一般，在充满机遇选择的丛林群中，审慎决策，精准选择，虽以部落而居，但却不盲从社群，往往是独立有主见地定向“采集狩猎”心仪之选。

　　而“游牧民“向“采猎者”的转变，具体可以拆分为三点：

　　其一是从“民”到“者“的转变：消费者的行为不再刻板化依附于某- -种身份标签之上，不再是某个身份标签的“属民”，而是回归自我需求的“个体”，男土也可买彩妆，少女同样要抗老，小镇照样买奢品，重要的不是性别、年龄地域、身份标签，重要的是“我”在此时此刻的需求。

　　其二是从“牧”向“猎”的转型：消费者的需求越发专精，不再是如放收般地在一群功能需求泛化相似的商品中随机选择，而是对功能功效有着- -定的追求，要物有所“值”。物有所“专”，精准地“猎“到满足特定功效、场景的货品。

　　其三是从“游”向“采”的转换：消费者的决策越发精明，看似是在跟随潮流趋势“逐水草而居“ ，但实则是“随波而不逐流”，是带有自我主见地，有目的地去挑选决策，本质上已经从“游走式的挑选”转向了“目的性的采集”。