7月10日，由新浪VR和3E•北京国际消费电子博览会合作举办的变现为王 · 新浪VR年中分享会在北京举行，六位VR行业大咖齐聚国家会议中心，共同探讨变现问题。
对VR行业来说，“变现”始终是一个沉重的话题，在消费市场还未彻底打开之前，甚至有很多人都认为“少花就是多赚”。所以，如何才能在逆境中求生，做到自给自足并实现盈利？围绕“变现”这一话题，我们邀请到六位可能是VR行业中最会赚钱的大咖参与了变现为王 · 新浪VR年中分享会，希望能从他们的成功经验中寻得VR行业的变现之道。
蚁视科技CEO覃政首先上台的是蚁视科技CEO覃政，他分享了四个可能的变现方向，包括大客户定制、行业客户整体解决方案、线下稳定商业模式探索和打造C端爆品。
其中，大客户定制的特点是有量、有销售额、但利润薄。在这一方面，蚁视主要通过技术输出、联合品牌和生态共享的方式来实现。而在行业客户整体解决方案探索方面，蚁视注重规模化和可复制性，该方向的难点是软硬件整合性高、客户定制化程度高、商务落地难度大。在线下商业模式方面，覃政表示，做线下体验店一定要追求稳定的商业模式，把大面积、多人互动和社交结合起来，可能会形成新的解决方案。此外，覃政还介绍了蚁视的大面积VR方案合作模式，蚁视可以统一提供软硬件一体化解决方案和技术调试以及内容更新。他认为，目前VR的痛点是VR设备太厚太重、佩戴舒适度差、交互太重、用户学习成本高、使用门槛高；手机的痛点则是屏幕太小、显示资源有限、交互效率太低、精确度太差、无法满足生产力需求。他表示，蚁视未来的目标是打造能让用户每天都使用三个小时以上的VR产品，该产品可以解决手机的痛点，也可以摆脱目前VR产品自身的痛点，更有可能成为新的爆款产品。
ZVR CEO郭伟ZVR CEO郭伟在分享时肯定了VR在未来的定位，他认为VR将成为新的IT基础设施之一。同时，他还认为VR现阶段的变现方式主要集中在线下，大型购物中心的存在让很多公司有了变现的机会。而在细分领域，随着娱乐业态在购物中心面积比重的逐步增加，挂靠电影院、吸引足够的人流量、更好地利用空间，也是非常不错的变现渠道。
所以，郭伟建议想在线下渠道变现的VR团队，在打造VR内容的时候，要专注于重度VR体验，打造出更高质量的产品。在这个过程中，VR团队要知道如何提高效率以及节约自己的成本；而在硬件方面，则需要将现有的硬件进行升级换代，营造更好的代入感；然后还要想办法和线下游乐园结合在一起，这样在运营模式上会变得更加高效。
兰亭数字联合创始人庄继顺兰亭数字联合创始人庄继顺在主题演讲中重点讨论了VR营销，他认为VR对营销的冲击有可能媲美移动互联网对营销行业的冲击。在原有的营销中，用户更多的是被动感知，而VR营销带来的沉浸体验能够让用户进行主动互动。VR营销有机会打破原有的营销方式和对媒介体系的依赖，可以重构原有的营销体系。庄继顺表示，IP与新形式/黑科技的融合将成为流量利器，将有机会在VR营销中形成销售转化。他还以联合利华消费者调研VR分析系统为例，谈到了如何在传统调研手段之外帮助客户进行新产品预估。
此外，庄继顺还介绍了兰亭数字的VR直播业务，并分享了2017年央视VR春晚中的变现方式，包括主持人口播品牌和在VR内容中植入广告。其中，VR内容中植入广告是他想要在未来VR赛事直播中重点尝试的模式，在休息时间以各种方式呈现广告，既不打扰用户，又颇具新鲜感和互动性。VR让广告不再是广告，而是内容。最后，庄继顺还表示认同“少花等于多赚”这一说法，希望能有更多的同行走到未来VR发展壮大的那一天。
TVR COO方相原TVR COO方相原分享了VR游戏变现的途径，在TO C方面，主要途径包括成熟的游戏平台、线下体验店、国内新兴平台和单个应用/平台；而在TO B方面，VR游戏变现途径包括定制游戏内容，硬件平台和TOVC作品。方相原介绍了三大海外游戏平台的情况，Steam VR是以玩家为导向的平台，拥有一千多款作品，玩家喜好非常直接；PlayStation VR是目前用户最多的平台，拥有一百多款作品，是一个精品平台；而Oculus平台则以开发者为导向，历史最长，但是变现能力是三个平台里最差的。
其中，PSVR平台的优势在于VR游戏数量相对较少，每月都会有数款游戏登录，有更好的呈现机会、玩家喜好多元、拥有平台政策支持、区域爱好明显，目前已经有6款国内作品登陆了PSVR平台。除此之外，他还简单介绍了游戏登录PSVR平台的主要流程，整个过程需要大约3到4个月时间。目前，TVR发行的第一款作品《Ancient Amuletor》已成功登上PSVR平台6月下载量前十名的榜单，获玩家4.5星好评。
造梦科技COO孙东晖作为一家VR线下体验店游戏分发的服务商，造梦科技COO孙东晖在分享时分析了国内线下VR市场的规模和未来的发展趋势。他认为，随着时代的发展，国内VR市场将达到一个月均10亿体验分钟数的量级，他希望借此帮助更多VR团队在线下变现的路子上找到更多的可能。
在VR游戏方面，他分享了目前爆款线下VR游戏的特征：游戏简单，容易上手，有内置的教学来帮助体验者迅速学会如何玩游戏；包括中文字幕，中文界面以及中文语音的全中文VR游戏版本，更适合线下的体验者；另外，可联机，有闯关和对战玩法的VR游戏在线下也非常受欢迎。
黑晶科技CEO徐强黑晶科技CEO徐强分享了他对VR行业变现的五个看法：要建立企业的销售体系和市场体系；注重战略选择和蓝海节奏；价值思考才能变现，只有给客户带来价值，才能可持续经营并且变现；要整理出企业的产品手册；要坚定内心。接下来，徐强也谈了他对VR教育行业的看法，他表示，VR教育能直击教育中的痛点，极大提升知识传输带宽，并围绕产品、自研课程、头显、自身专利等对黑晶科技的优势进行了介绍。他表示，随着黑晶科技与创维酷开的合作，双方渠道共享，目前已经形成了全国最大的VR教育销售渠道网络。
最后，徐强还分析了VR教育行业近三年的竞争格局，概括为：2016年要拿门票；2017年要贴地打；2018年要再巩固。2017年黑晶将采取“高举低打”的战略，“高举”指的是同国家标准站在一起，有效规避国家政策和标准的风险；“低打”则是渠道拓展，跑马圈地，占领教育市场的关键是渠道，产品是第二位的。
至此，变现为王 · 新浪VR年中分享会结束，希望以上六位行业大咖的分享能为各位VR从业者带来些许启发，携手向前。
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