“后疫情时代”，各大品牌都在寻求“改变”。今年的双11，更是各大品牌营销的“放大镜”，让品牌营销布局的转变一览无余。随着直播带货的进一步火爆，加大电商直播投入，以及“大主播+坑位”的标准公式，无疑变成了很多品牌的不二选择。但问题也随之而来：头部主播直播间推荐的产品越来越多，到处都是“XX直播间同款”，对消费的刺激性却在不断减弱；靠直播间独家优惠、独家折扣撑起的盲目卖货，另一方面也在加速消耗品牌价值的沉淀……
不过，总有一些品牌能让人眼前一亮。火了24年的老牌童装——安奈儿童装，就是今年双11的一匹黑马。没有盲目跟风，更没有落伍守旧，而是用“贩卖一场雪”，惊艳了孩子们的冬天。这家宝藏品牌究竟是怎么做到的？
-安奈儿童装贩卖一场雪线下门店活动-
“冬日童话”安奈儿的又一力作
打开安奈儿童装官网，可以看到品牌 “企业使命”：启迪孩子，发现世界之美。“美好童年”正是安奈儿一直在努力思考与创造的：
“一起长大”系列画展，跳出浮躁与功利的童年“内卷”，通过“每个孩子都是天生的绘画大师”的先锋理念，为孩子们打造了自由展现天性的艺术天地。“美，生而无畏”系列活动，将每一件公主裙化作孩子们成长的勇气战袍，传达了“无畏勇敢”的当代公主精神……不管是“一起长大”的艺术童话，还是“无畏勇敢”的当代公主，无一不是安奈儿，从“启迪孩子发现世界之美”的使命出发，去编织孩子们真正需要、真正热爱的“童话”。
-2019年安奈儿一起长大画展-
-美 生而无畏-
这一次，安奈儿献给孩子们的冬日童话——“贩卖一场雪”，同样由此而来。
冬天，孩子们真正期待的是什么？是窗外开始飘雪时的惊喜，是和小伙伴们一起打雪仗的兴奋，是父母陪伴自己堆雪人的快乐……是在冬日的严酷寒冷之外，自在地探索冬日的美好！洞察到这一点的安奈儿童装，在双11的重要营销节点，没有急功近利地忙于促销卖货，而是提出了“贩卖一场雪”的童话创想。
“贩卖一场雪”的童话可不是说说而已
“贩卖一场雪”？按重量卖，还是按体积卖？这童话味儿十足的创想可不是说说而已。
为表诚意，安奈儿童装在10月底，还未正式入冬之际，就向孩子们送出了一个大惊喜——让“门店集体下雪”。安奈儿将南京、深圳、杭州、成都、嘉兴、珠海等地的旗舰店，改造成了“冰雪世界”，为孩子们下了场“童话雪”。走进门店，就像走进冰雪游乐场，从领取“玩雪门票”开始，穿上“轻盈柔肤”的羽绒服，在水晶球里和雪花玩耍，同可爱的雪人先生合影，发现关于冬天的小秘密。
-安奈儿童装贩卖一场雪线下门店活动-
“门店集体下雪”还不够，安奈儿童装紧接着又联手了90后辣妈，淘宝两大TOP级主播雪梨和烈儿宝贝，打造“贩卖一场雪”的创新直播实验：在直播间，通过“1元拍下一场雪”的惊喜福利，让父母有机会带上孩子，去北京故宫欣赏沉淀了600年的绝美雪景，去亚布力滑雪场开辟冬季运动的新大陆，在哈尔滨冰雪大世界探索包罗万象的冬日乐趣。
24周年司庆期间，安奈儿更是将“贩卖一场雪”的童话践行到底，为会员和消费者送出了独家“玩雪福利”，让“一场雪”的惊喜深度传递。
-安奈儿童装贩卖一场雪线下门店活动-
这家宝藏品牌在“后疫情时代”依然受消费者喜爱，除了“贩卖一场雪”的走心创意，还有一个不可忽视的秘密——无可挑剔的产品力。90白鸭绒、轻盈柔肤独家面料、十八项儿童人体工艺设计等，都让安奈儿2020秋冬系列羽绒服、3M棉服，成为双11爆火的“玩雪装备”，从而真正兑现了创意背后，保护孩子们远离寒冷、束缚，自由探索冬日美好的品牌初心。
最终，安奈儿童装通过“门店集体下雪”、“直播贩卖一场雪”等有趣有料的品牌营销活动，引发了社媒平台3000W+消费者的共鸣和讨论；同时，以门店活动和电商直播为载体，安奈儿打通了品牌营销到产品销售的闭环，更是凭借淘宝直播间2000W+网友在线围观，让其成为了当之无愧的双11营销黑马。
从1996年成立至今，安奈儿童装已走过了24个年头。24年的踏实经营对一家品牌来说意味着什么？意味着成为拥有1400余家线下门店的行业巨头？发展为国内“A股上市童装第一股”的强大实力？频频登上国际时装周秀场的大牌格局？抑或是掌舵人曹璋获得“30年，30人，深圳服装行业功勋人物”的优秀口碑？
这个双11，从安奈儿童装“贩卖一场雪”的品牌营销中，我们似乎看到了更加动人的回答：
24年的踏实经营，意味着对产品的匠心，对孩子们“美好童年”的坚持守护，以及对行业和品牌不断地进行“No condition is permanent”的前瞻性思考。
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