暑假开始，各大在线教育平台也迎来一年中最忙碌的时刻。尤其今年上半年，受新冠疫情影响，多个地区的学校没有正常开课，更多家长将目光投向了网校。此前，据媒体报道，今年有四家网校的暑期营销推广预算共计45亿元。
与业内普遍“烧钱”获得生源的做法不同，有一家网校在招生大战中选择了逆流而上。“教育是一门‘慢’行业，砸钱营销绝非唯一的通关法门，我们想让用户参与创造价值。”近日，青豆网校创始人兼CEO吉登高接受记者采访时表示。
招生零成本，激烈竞争中突围
青豆网校于2019年上线，主要面向在线班课市场，推出K12直播网课。吉登高告诉记者，成立8年来，深圳青豆教育科技有限公司已积累60万付费用户，拥有300家线下体验中心，累计服务千万家庭。在青豆网校上线前，公司已打造了一个成熟的在线教育品牌——主打1V1在线授课的“说客英语”。
“我们致力于面向中国家庭提供多学科，跨年龄段的智慧教育解决方案。此次在说客英语之后推出青豆网校，可以说是水到渠成。”吉登高表示。
重金换取流量、推出低价试听课、吸引学生购买正价课程、开始融资，是在线教育平台的普遍生存模式。但自推出开始，说客英语就反其道而行之，探索出“招生零成本”的模式。公司是至今为止唯一跑通分销模式的在线教育机构，说客英语也保持了黑猫平台零投诉的记录。作为其姊妹品牌的青豆网校，完美延续了这一模式。
“我们觉得在线教育的核心问题是要保证商品信息的精准触达，并获取用户的信任。”吉登高表示。
创立之初，公司敏锐地发现在线教育类商品的特殊性，“不同于日用品的用户广泛，在线教育的用户群体很精准，就是学生家长。”吉登高说。
经过分析，公司决定采取S2B2C模式，其中“S”指青豆教育，“C”指客户，而关键的“B”即包括家长在内的加盟商与合作伙伴，让他们直接参与招生。家长们可以组成“拼团学”的方式，就能享受更低的正课价格和分佣收益，而公司也实现招生零成本，教师们获得相应酬劳，实现了“三赢”局面。
凭借这种独特的分销模式，青豆教育在激烈的在线教育市场中突围。
自我造血，让用户参与价值创造
吉登高表示，青豆教育的目标不仅是为用户创造价值，而是让用户参与创造价值。
“青豆网校的40节直播正价班课售价299元，价格是同类产品的五分之一。说客英语的外教课价格，也比市场上同类产品低30%。”吉登高介绍道。
据悉，确定分销模式的战略后，青豆教育公司一直保持轻量型发展，形成了“树状生态”。据悉，目前公司员工为100人左右，如果是同等体量的其他公司，至少需要5000人以上。
“学生家长和分销商帮我们招生，比如组成三人团、五人团，就可以以低价格享受正价课。同时由学生家长兼任班主任，将自己的宝贵经验分享给更多人。在广告方面，我们有计划投放。这种模式大大降低了公司成本。”吉登高告诉记者。
谈起为什么要在降低成本上发力，吉登高表示，网课是最有希望助力实现教育公平的途径。“目前我国各地区教育水平发展不一，即使在同一地区，也有‘名校’和普通学校一说，线下课堂实现教育资源公平分配难度较大，”吉登高说，“而在线教育的核心就是建立连接，打破地域限制，所以我们想在降低成本上努力，不让价格成为学生们求学路上的阻碍。”
据悉，青豆网校的老师们以985、211的硕士、博士生为主，为6-18岁青少年提供小初高全学科课程辅导，并提供西班牙语等小语种教学。
不忘初心，助力我国教育进步
吉登高表示，青豆教育的目标，是通过商业创新和技术力量，推动教育均衡发展，成为家长信赖的国民教育品牌。
除青豆网校和说客英语，公司还打造了优学松鼠这一全新社交教育电商平台，聚焦于K12儿童教育周边产品和自有研发在线教育课程产品，目前已建立起完整的仓储、售后、物流支持及分佣模式。
据悉，今年疫情期间，凭借S2B2C模式，青豆教育的招生并未受到太大影响。“疫情之后，家长们对于在线教育的认知度提升了，随之而来的将是更加白热化的竞争。”吉登高表示。
对于未来发展，吉登高表现出信心，他认为国民教育品牌必须具备几个标签：优质的课程、高效的运营、普惠的价格和利他的价值观，这正是青豆网校自成立以来的努力方向。
近些年，作为热门赛道，在线教育一直是被资本追捧的“宠儿”，但青豆教育目前为止并没有正式融资过。吉登高的愿景更为宏大：将几十万付费用户全部转变为公司的合伙人。
青豆教育的理念，无疑在行业内是个“另类”。在今年暑期热火朝天的营销大战中，有不少同行和投资人的观点却和青豆教育出奇地一致：教育机构不该加入这场战斗。
“教育终究是一个重服务，而非重营销的行业。”在相关投资人看来，绝大多数K12在线教育公司应该重心聚焦在用户服务运营层面，加强教学服务、提升教学质量，进而降低学生的流失率。
这与吉登高打造国民教育品牌的观念不谋而合。
“八年来，家长的认可与支持是我们用户增长的关键，正是这种驱动力促使我们始终坚守自己的企业使命——用自己的力量推动教育均衡发展。”吉登高说。据悉，公司有一个线上社区，专门给家长们分享加入青豆教育的课程后，孩子学习成绩的提高。几年来，社区的活跃用户越来越多。
“真正的国民教育品牌，不是追求用户数量多少，而是不忘初心，为实现教育公平贡献自己最大的力量，”吉登高说，“青豆教育将不断提升自身的造血能力与创造力，以打造有温度的国民教育企业为目标，推动我国教育事业发展。”
最新动态：
近日，青豆教育专业的英语等级测评系统，已免费对外开放。接下来推出的面向小微创业者的1年正规商学院课程，可以提供批量的免费学位。青豆在线教育智能商业平台，正在搭建基于社区网格化的渠道体系，欢迎社区生鲜团长、小区群主加入，免费获得小区代理权。前5000名审核通过者，赠送本小区电梯广告或小区门广告。
（深圳商报 袁斯茹）
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