近日,艾瑞咨询发布了2019游戏直播行业研究报告,认为游戏直播平台进入成熟期。一方面,头部平台收入迅速增长带动了整体游戏直播市场规模,上市或融资使得直播平台商业价值受到认可。另一方面,熊猫、全民垮台之后,快手抖音等新玩家入局,将游戏直播带入下一个阶段。同时,出海、陪玩,云游戏、虚拟直播正在成为各大游戏直播平台布局趋势,游戏直播平台仍在拓宽营收多元化。
一.市场规模增速放缓,头部主播贡献6成收入
报告指出,随着市场逐步成熟,中国游戏直播市场规模增速将放缓。2018年游戏直播市场规模达131.9亿元,较2017年增长超过60%,预计到2020年规模将达250亿元。随之,游戏平台用户规模增速也将同步放缓。2018年,中国游戏直播平台用户规模达2.6亿人,预计2019年规模将达3.1亿。
其中头部主播吸引了大多数用户的注意力和收入,大多数用户同时关注的主播不超过3个,去年61.6%的TOP1000主播来自游戏分区。MOBA与求生类游戏占据主流,王者荣耀贡献了13.4%的头部主播,刺激战场(现为和平精英)贡献了4.6%的头部主播。端游方面英雄联盟游戏主播在去年下半年反超绝地求生,9.7%的TOP1000游戏主播来自英雄联盟。
目前来看,道具打赏收入仍为游戏直播的主要盈利来源,占整个平台收入的88.7%,预计未来这一占比仍将保持提升。去年TOP1000主播贡献了直播平台收入的63%。这也拥有头部主播才代表着核心竞争力,比如斗鱼的小团团、旭旭宝宝,触手的剑仙、蓝烟。
游戏直播用户中,70%的用户会关注、评论主播,其中仅17%的用户有过打赏行为,而86.8%的打赏用户通过赠送道具打赏主播,22.9%则是开通贵族,26.5%的用户直接转账。
可见用户的付费转化率和打赏多样性仍需要提升,为此直播平台也开发了弹幕抽奖、赛事竞猜等服务刺激用户打赏付费,同时直播平台注入会员业务、游戏联运、游戏陪玩等付费业务,行业正处于深化商业化的进程中。成本方面,平台带宽成本占比有所下降,具备改善空间。
拓展营收多元化,陪玩出海云游戏值得关注
直播平台进入成熟期的两大特征,一是新玩家,二是新布局。报告中指出快手已经设置了游戏直播平台,也有媒体称,抖音PC端直播助手上线,疑似借机切入游戏直播进行争夺。报告认为游戏直播可以丰富短视频平台的内容,提高用户活跃度并变现。
老牌游戏直播也在积极进行新的布局。最值得注意的就是游戏陪玩业务,游戏陪玩指用户通过付费下单与指定陪玩人员共同玩游戏。报告中认为,直播平台开启陪玩服务,比起普通陪玩应用,用户体验更多元——用户通过付费与主播玩,一方面满足用户的参与感,也可以丰富主播与观众的互动性,是收入模式的一种创新。
报告显示,83.6%的直播用户听说过游戏陪玩,而42.7%的直播用户愿意付费,25.1%的用户根据不同主播而定。直播用户与游戏陪玩消费者有很高的转化空间和契合度。
据了解今年6月,触手直播正式上线了游戏陪玩版块,是业内最早投入游戏陪玩的直播平台,根据数据显示,目前已有超过2000名陪玩入驻,总订单突破4万单,效果不俗。
此外,头部游戏直播平台也纷纷在出海上布局,将国内的主播培养、平台运营、行业秩序规范方面嫁接到东南亚。斗鱼的nonolive在2016年6月初上线,虎牙nimotv在2018年5月进入印尼,触手的Game.ly在2019年2月上线印尼。不过斗鱼此前被爆出海外业务被裁员,疑似项目搁置。
据Sensor Tower的2018年Q2-2019年Q2期间中国短视频/直播应用在中国大陆以外App Store和Google Play下载量排名TOP20中,Game.ly位列TOP19,力压欢聚时代的海外游戏直播平台Cube TV,成绩亮眼。而在此前公布的,2018-2019Q2期间东南亚地区短视频/直播APP下载量TOP20中,Game.ly位列TOP12。
无论是东南亚地区还是全球,下载量方面触手的gamely都是游戏直播出海最快的。
此外,游戏直播也纷纷开设视频版块,方便用户回顾直播内容,有助于内容分发和平台宣传。最后报告指出,虚拟偶像和云游戏将是游戏直播平台的两大未来趋势,云游戏的出现将会带动游戏直播业务形态的发展提供了巨大的想象空间;日本虚拟主播已经在直播平台大受欢迎,而大量国产虚拟主播的策划也在同步推进。
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