对于很多VR用户而言，产品刚购买时的新鲜感是非常强烈的。在游玩过程里，他们不但能找到颠覆以往的体验，还能窥见来自未来的互联网交互。不过，一旦手头的游戏和软件都尝了个遍，剩下的可能就是吃灰、闲置，并最终把设备扔到二手市场出售。
事实上，造成部分VR头显快速闲置的原因有很多，其中不乏产品力不够、软件生态不足等住因，但还有更多用户是因为时间分配、探索欲望不强等原因导致了提前放弃。这一切，对于致力于打造元宇宙体验的厂商来说，无疑是个巨大的挑战，而如何带领用户渡过生涩的体验期，就成为厂商们的重要课题。
在此背景下，国内不少VR品牌都推出了“打卡返利”活动，用户在购买后只要连续使用时间达标，就能获得官方的返利、返现，亦或是会员资格等福利。在外界看来，此举无疑会带来双赢结果：厂商获得了长期稳定的用户群体，消费者也在价格上得到了实惠。
不过，我们在浏览部分头显的购买页面时，却经常会发现不同的声音，例如“太累了”、“简直就是刑具”、“高强度使用后索然无味”等怨言屡见不鲜。
对于这一现象，我们向头显行业的大佬认真请教。最终，我们对这一现象找到了合理的解释。
1.双方的矛盾点在哪里
我们在对用户、电商平台、产品厂商的沟通中得知，部分用户之所以会“怨声载道”，其主因正是因为活动的力度“太猛”、返利的“诱惑”太大。
我们就拿Pico Neo3来举例，128G基础版的京东售价常年保持在2499元左右，而官方的返利则高达1200元左右，所有达标的用户最终购买价仅有1300元…这对于很多人来说，绝对是最佳的尝鲜价。
不过，正是由于部分用户在购买和使用初期就树立了明确目标，所以在无意间把原本轻松、写意的游玩变成了以坚持、自律为主旋律的“任务”。这对于很多新手和纯粹的“尝鲜玩家”而言，何尝不是一种负担——他们在使用时都或多或少都背离了“娱乐为主”的初衷，略带强迫性的使用不但无法带来快乐，而且还打乱了固有生活习惯。
在此基础上，那些喊累和反对的声音也就不足为奇了。那么，既然该项活动看起来有些“欠考虑”，那厂商为何还要推出，同时还有很多用户积极参与呢？
2.厂商推出活动的初衷
正如上文所述，厂家推出“返利打卡”活动的初衷，就是获得更高的用户粘度，在扩大用户基数的同时尽快培养出核心玩家。
另外，虽然当下出现了不少争议，但无论最终结果如何都能在很大程度上起到促销作用——在返利政策的刺激下，头显的销售额超过以往是个不争的事实。另外，目前推出该活动的均为国内顶流厂商，官方的态度也非常诚恳，所有达标的用户一定会拿到返利或其它福利。
相较于其它品类的商家动不动就给消费者上套路、玩弄文字游戏，VR头显厂商的诚信度确实值得信任。而伴随着越来越多的用户拿到好处，这对于厂商的口碑效应无疑是个巨大的利好，会给后续产品的推广和销售奠定坚实的信任基础。
NOLO创始人&CEO：张道宁写给新浪VR读者：“在我看来，相对于传统电子产品，VR属于一种新形式的体验。目前国内厂商所采用打卡返利主要是为了培养用户使用VR的习惯，增加时长和粘性。”
3.用户参与活动的目的
对于消费者而言，一部分属于纯粹的尝鲜用户，他们对于电子产品的热情是毋庸置疑的，但由于HTC等国外品牌的价格适中居高不下，所以就迟迟没有入手。而目前来说，国内厂商推出的打卡活动恰恰满足了他们的尝鲜欲望，同时还有一定的几率拿回一半的购入成本，
另外，还有部分人群是早已入门的VR玩家，头显对于他们来说是“类刚需”产品。从一定程度上说，即便厂商没有推出返利活动，他们中的很多人也会购买。而在当下的促销政策下，原本就有着稳定使用时间的他们，对于完成打卡任务很有信心，入手也就成了必然。
综上所述，正是供需双方的底层需求存在互补性，所以就促生了近期频繁露面的“打卡返利”活动。另外，这一举措的诞生，也对整个行业产生了一定的影响。
4.对行业的影响很积极
就目前的行业发展而言，VR即便在数码科技爱好者群里中的影响力也不不够大，很多人更关心手机和电脑DIY产品，目前头显业内的大厂除了爱奇艺这种跨界明星外，包括Pico在内的众多品牌都无法像国产手机那样深入人心。而在此背景下，快速铺货、大力推广的最好方式一定是让利。
众所周知，科技产品或生态的诞生都需要循序渐进，教育用户和市场培养都是决定最终成败的关键环节。就目前而言，许多大厂的返利政策其实是自掏腰包，用自己的钱来补贴和培养市场，在建立了足够的用户基础之后，整个生态才能健康发展。这对于尚在起步阶段的C端VR行业而言，其影响无疑是积极的。
傲雪睿视创始人&CEO：范睿写给新浪VR读者：打卡返现是目前行业争取用户、占领市场和推动硬件普及的方式之一。这种方式是暂时的，有着一定的局限性。当然，也是受制于元宇宙初期市场的正常反应。我相信，随着内容的不断丰富，会有更创新的方式吸引用户，提示整个市场的格局。
5.我们的观点
对于普通用户：
如果屏幕前的你正考虑购买VR头显，那不妨认真查看我们的设备推荐。只要确定了某一款设备符合需求，那不管它是否享受促销政策，我们都建议你第一时间入手。事实上，在元宇宙概念快速普及的当下，无论厂商还是政府层面，都对这种全新的互联网生态抱有积极态度，而此时的我们如果不是太介意购买成本，其实完全可以提前体验一下未来。
另外，如果我们看中的产品正好也处在“打卡返利”的促销阶段，那对于很多人而言更是一件好事。要知道，即便对那些不玩游戏的用户而言，全景视频和虚拟社交的魅力也足以支撑百十来天的上手周期。届时，即便你对VR的效果还是不满意，那也可以在领取返利之后再选择出手设备，从经济角度上说甚至会小赚一笔。
对于业内厂商：
作为行业媒体，我们认为“打卡返利”并没有错，只是对于某些用户而言，其节奏有点“激进”。与此同时，我们盼望能有更多的厂商给出实惠到家的福利，让更多用户购买和接受VR的成本降低。因为只有这样，才能在面临众多国外大厂竞争的局面下，快速打造自己的生态圈，进而在元宇宙赛道上快人一步，提前预定自己的那块“蛋糕”。
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