腾讯白酒行业数字化发展洞察报告：2018年销售额为5364亿元（可下载）

　　获取《 腾讯2019白酒行业数字化发展洞察报告》完整版，请关注微信公众号：vrsina，后台回复“互联网”，该报告编号为19bg00011。

　　大众消费接替政商消费成为白酒消费的中坚力量，以及80、90后成为市场消费的主力，白酒行业的发展开始面临新的挑战。以销售渠道为核心的传统市场模式，亟待面向市场与消费者转型升级。

　　迈向万亿的中国酒水市场，白酒行业销售产量双双下滑，中国白酒行业2018年销售额为5364亿元。白酒行业头部企业产销量、销售收入等多项经营指标都在增长，但行业总产销量却在持续下滑。全国白酒产量2018年为871.2万千升，同比降幅达到27.3%。

　　对比不同酒类的饮用场景，白酒常见于正式场合，缺乏娱乐轻松的调性白酒饮用场景更偏正式正规的，尤其应酬/酒席/喜宴居多，而其他酒类场景则更偏向日常场景；从增量市场角度来看，需考虑从更多的场景和娱乐轻松的调性上拉动白酒的增长。

　　中高端市场爆发式增长，内容塑造上突出热门话题/IP联合推广、品牌联合推广、个性化定制服务以及会员服务更有利于企业扩大品牌影响力，加深品牌印记以占领消费者心智，抓住80、90后人群市场的风口，运用热门话题/IP联合推广、新产品资讯、个性化定制等拉近与C端未来消费主力的距离增量市场的培育，可考虑通过产品软文/广告语和明星/KOL的推荐或评论等促成购买。