12月9日，新浪·万通VR主题沙龙第三期：投融资专场&项目路演在国家体育场（鸟巢）北京CAIA会展中心举行，国金投资、松禾资本、和君资本和新浪投资部的代表出席沙龙并与4个参加项目路演的创业团队进行了面对面的沟通。在梦境ASMR、奥兹科技、VR价值论和VR创客教育平台介绍了自己的具体情况之后，在VR资本寒冬之下，一起来看看投资大咖们怎么说吧！
新浪VR总经理陈星担任本次沙龙主持人，在介绍完新浪VR之后，也对VR创业者提出了建议。新浪VR背靠新浪网、手机新浪网、微博，共有六个业务点，包括线上的媒体/直播/原创视频UGC，线下的VR学院/TOB会议/行业应用馆。王牌栏目包括新浪VR面对面、新浪VR直播、新浪VR学院等。陈星建议VR创业者不能乱找投资人；别在天使轮就提出做平台，先做好自己；还需要控制好成本，预留18到24个月的运营成本。
万通融汇鸟巢虚拟现实体验馆项目负责人诸葛永斌表示，我们拥有一个193000平米大型科技体验馆鸟巢旗舰店，经过了一段时间的探索，给大家一个建议，线下的体验馆在业态的选择上要进行多元化的配置，更加符合用户所需，而且，VR行业应用比娱乐更具有吸引力。所以，我们也在不断丰富以科技为主线的产品，目前有3D旅游主题艺术馆、最新潮流韩国身临其境KLIVE体验馆、知青鸟巢展、VR虚拟现实体验馆，并且将在鸟巢旗舰店分出2000平米的地方做VR行业应用专区，除此之外，还有AR科技互动馆、无人机体验馆，借助鸟巢的区位优势，全年吸引客流300万人次。
国金投资合伙人李天燕表示，国金投资专注于互联网中早期项目投资，在互联网内容领域做闭环投资，国金投资从2013年就开始关注VR领域，真正开始下手是在2014年。国金投资是新浪VR的投资方之一，另外也投资了3Glasses，在硅谷也投资了一家做深度触觉的公司。
李天燕还分享了在VR层面投资方向的看法，在硬件方面，目前国内一些上市公司在炒一些概念，在硬件上还存在一些难点和痛点，包括SDK、支付接口标准不统一等是大家比较困扰的地方。国金投资在硬件方面看的比较少一点，反而内容领域是接下来比较多关注的一块。内容这一块，投资有两个方向，一是有机会成为平台的内容提供商，类似于新浪VR，做内容的聚合平台，自己既能够生产内容也能聚合内容。第二个是有应用场景的内容研发，从投资的角度来讲，建议是更接地气一点。李天燕表示，看过那么多VR项目，最大感觉是讲概念的比较多，真正接地气、有2C应用的是投资机构更关注的，应用场景比较直接，离变现更近一点，这样的内容可能会活下来。比如传统好IP在VR上的呈现，以前投的比较好的国民级IP动画片，这样的IP可以在VR上呈现。接地气，能被C端用户接触到的内容，对小团队来说更为实际，更有操作性一点。
松禾资本董事总经理司文敏表示，松禾资本成立于2007年，公司团队拥有15年以上创业投资经验受托管理资产规模90亿人民币，境内外资本市场成功上市的投资项目达36家，投资策略是早期基金+成长期基金+并购基金。今年投资了20多家VR公司，其中有《雇佣兵》、《骷髅海》等VR项目，布局了从软件、硬件、行业应用解决方案等领域。
接下来说下，为什么现在去做VR？因为VR提供了一个新的场景、新的界面，可能是互联网的下届连接平台，2016年，VR的技术在不断的迭代和发展，在2017年，将会是一个拐点，VR会迎来标准化，在2017年年初切入VR市场将是一个比较好的选择。中美VR/AR行业基本同步启动，中国VR/AR核心技术虽然落后于美国，应用和内容市场也晚于美国1-2年时间，但发展速度很快，而且中国资本对VR/AR投资热情很高，也会参与到海外主要VR/AR企业的投资中。PC/主机VR市场是在美国启动，但在移动VR市场，中国先于美国发展，而且中国VR行业市场及线下市场有利于对冲VR线上市场的不确定性。
和君资本高级投资经理魏绪表示，和君资本从2015年开始做VR投资，成立了专门做VR投资的基金——VR/AI创投基金，今年12月与中信出版社出版《虚拟现实+》，也是HTC百亿美元风投联盟的成员之一。
魏绪认为，VR改变了信息传播方式，将带来新一轮产业革命，表示在消费者使用终端方面，会重点关注基于光场技术的新型设备；内容提供商方面，影视、游戏、行业应用都有很大机会；开发工具方面，重点关注快速3D建模技术和光场摄影；网络优化，文件压缩非常值得关注；开发者服务部分，能够形成行业通用标准的项目，非常具有投资价值。另外，她还分享了VR、AR领域投资案例，包括乐客VR、指挥家VR、幻视VR游戏、VR社交团队Bean VR、VR游戏团队Multiverse、AR眼镜团队灵犀微光、AR应用公司青橙视界、垂直VR领域的孵化器第十区。
新浪投资部高级投资经理庞媛介绍道，新浪被认为是最具影响力的在线媒体、最具潜力的社交网络，最具前景的开放平台。成立13年来，始终坚持媒体属性，2000年，新浪网在纳斯达克上市，2013年，微博上市，上市之后，基本实现了收入持续递增。从互联网1.0时代到3.0时代，新浪一直处在领先的地位，微博也是目前最大的一对多社交网络，推特走了5年的路，微博只用了2.5年，月活2.97亿，日活1.32亿，移动端用户占比89%。新浪的愿景是从传统的门户网站迈向互联网平台。
新浪投资部的存在是为了实现集团的三个战略，成为最具影响力的在线媒体，最具潜力的社交网络，最具前景的开放平台。具有多层次的结构，自由基金、微博基金、事业部基金，采用美元+人民币的方式，接受天使轮+Pre IPO。投资方向多样，重要的战略资源：版权、内容、明星、网红；用户价值挖掘：社交化营销、互联网金融、消费升级；新兴发展方向：VR/AR、人工智能、区块链。曾投资过秒拍、天下秀、今日头条、滴滴快滴、淘宝电影等。
新浪集团投资部对VR如何创造一个神奇新世界保持观望的态度，将长期持续关注VR。对AR比较乐观，虽然不是颠覆性的，但体验得到改良，也许不需要新的硬件，具有更丰富的应用场景，更加贴近市场，实现产品化、商业化，可以有更快的投资回报。
在项目路演环节，如梦境ASMR史超表示，ASMR专注于帮助85、90后空巢青年解决失眠、抑郁、焦虑等问题，利用人头录音和POV视频制作出ASMR内容，通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉和感知上的刺激而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生一种独特的、令人愉悦的刺激感。ASMR可以理解为VR音频录音机。目前iPhone端累计装机用户5万名，注册用户累计2万名，弹幕发射总数1万7千个，每月付费打赏会员人数超千人，流水过万，周用户留存率15%。史超介绍了本轮融资需求，融资额度为600万，出让股份为15%。
投资人：ASMR在海外、全球有没有成功案例？未来展望的是什么样的市场？
史超：现在国外大神都聚集在YouTube上面，国外已经有接了广告的，也有自己开电商的，德芙和Angelababy做的一个广告，必须开ASMR才能听得到。ASMR制作者的声音非常好听，动漫、电视剧等声优市场非常好，未来会找专业的人来做对接。
投资人：以前看过全景声项目，但觉得市场太狭窄，没有投，营收上有问题，可以介绍下为什么做这个吗？创业背景是什么？
史超：我自己是失眠患者，经常找音频来促进睡眠。
投资人：我自己也失眠，但发现音频效果不太好，用脑波的效果比较好。
史超：失眠没法用医药来治愈，可以缓解。ASMR提供心理安慰，起到夜间陪伴的虚拟偶像的作用，我们提供的是青年人孤独感市场内容的解决方案。
投资人：失眠者听到美女声音，听完就嗨，会不会更睡不着？ASMR和同人音乐有什么关系？
史超：目前ASMR分为两种，第一种是阳春白雪，著名内容创作者聚集在YouTube、B站等视频网站上生产内容；另一种是下里巴人，制作者混迹各大直播平台，对观众进行各种感官刺激。我们是两种都收，但不过界。
我们平台上什么内容都有，用户可以自己去选。同人音中有H内容，但我们都删除了。我们希望通过ASMR帮更多人获得关爱，并不是让人们上瘾。未来希望打造声音内容制作者社区，打造中国版本的初音未来。
奥兹科技创始人&CEO谈书宏介绍道，奥兹科技成立于2016年初，是一家VR内容研发公司，公司共20人，成员平均游戏从业经验9年以上，开发了一款VR密室逃脱游戏——《18层》，在2016年，拿了4个大奖、3个权威、2个首创。
《18层之幽灵密室》经历了4个月的产品研发期，是当时国内的第一款VR密室逃脱游戏。玩法采用“光影寻真”，通过把室外的光引进来，根据光线的指引，逐步揭开密室尘封已久的秘密，逃出升天。希望为产品研发、产品宣传和团队运营进行融资，他们的目标是做最赚钱的VR游戏。
投资人：你说你要做最赚钱的游戏，并且通过线下去变现，你和竞争对手相比，不一样的地方在哪里？
谈书宏：这个涉及到了商业机密，我简单说下，我们会考虑适配的广泛性，并且会设计一个机制，将线上的用户导向线下。
VR价值论创始人&CEO蒲鸽表示，VR价值论的定位是产业媒体，深入产业，解决产业痛点。目前VR媒体可能出现的问题包括媒体定位不清晰，专业的媒体人总体偏少，行业痛点击不破。在1.0阶段，VR价值论是基于B端服务的VR深度垂直媒体，2.0阶段，做VR领域企业深度服务，从深度、干货、案例和融资方面做最有深度的产业媒体。蒲鸽介绍了VR价值论的商业模式，包括标准传播、交易促成和知识付费。VR价值论计划融资100万，稀释10%的股份。
投资人：公司现在有多少人，什么时候开始做的？我不太清楚你们的产品形态是什么样的，投放渠道是什么呢？
蒲鸽：4个人，今年9月底开始做的。我们现在属于完全自己供稿，干货方面从PGC到UGC，慢慢培养让他们从采访到主动自己写稿，我们要求他们的稿子必须有干货，我们会从头进行修整。传播渠道完全走第三方，不做自己的APP。
投资人：未来可以成长到多大规模？你的商业模式，变现渠道，是否有做相关尝试？
蒲鸽：我们在不断验证商业模式是否成熟，目前已经有营收，干货的标准化做的更好一点之后，会去铺案例。媒体比较成熟的商业模式和变现方式包括广告、电商、线下培训、沙龙承办等，这些我们不需要再去验证。作为VR产业媒体，需要验证的是怎样跟更多的领域，包括工业、医疗、安防等领域做一个嫁接的桥梁，产出更多的附加价值。
VR创客教育平台CEO李尧表示，南京优必锐网络科技有限公司作为北京锐扬科技有限责任公司子公司，主要业务将依托于母公司深厚的底层技术和产品基础集中在虚拟现实教育、云端解决方案领域。目前已有三款产品，RayVR、RayHome、EZ-ShowTable，分别是虚拟现实内容生产工具、场景化内容展示工具和虚拟现实场景人机交互硬件系统。创客VR基本教育内容是：创客教育平台、VR创客教室、VR教育课程体系、VR实训教室、依托渠道优势打造VR创客侠品牌。通过先2B，再2E，最后去2C的商业路径去实现收入，包括价值链分成、广告收入、产品销售和VR创客侠营销。在融资规划方面，公司已获得政府攻击50万元的资金支持，预计后续政府支持100万元，公司目前预计估值1.2亿元，采用出让10%股权融资方式，融资预计金额1200万元，融资将用于研发、平台建设、营销推广等方面。
投资人：如何看待在国内外的对标公司？
李尧：开始，我们和行业内的美屋365、指挥家VR等去对比，但后来发现这样不行，如果把他们当做竞争对手，我们会死的特别惨，所以我们改变了一个维度，介入行业的模式不一样了。我们能看到已经有在做VR家装的人转到做游戏，可能这个行业痛点有问题，包括我们的引擎上来后，走免费路线的话，所有的价格竞争和项目竞争将不复存在，所以他们是我们的竞争对手，但也不是在一个维度上的竞争对手。第一个是免费，第二个是云，现在竞争对手打我们的一个点，是成本，如果使用我们的引擎，PC的成本将升级到七八千，所以我们把渲染的部分放在了云上，这样即便是三千块钱的笔记本也可以使用我们的服务。如果我们正面去跟U3D和UE4引擎，比画质、比互动，将输的非常惨，所以我们定义了泛生活化引擎，可以快速进入和快速生产。
投资人：引擎偏PC还是移动端？研发了多久？
李尧：PC端，移动端将在明年春节后出来。我们的引擎从14年开始研发，做了两年。
至此，本次沙龙正式结束。未来，新浪VR将在2017年1月6日，举办新年第一会，让这个VR行业不再冷。未来，新浪VR还会每月定期举办线下沙龙活动，和关注VR行业的朋友一起推动VR行业的发展。
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