“今年CES最大的一个变化是中国企业的渗透、创新要更丰富，尤其是汽车方面，但VR/AR方面我们看到的新东西并不多，”前不久刚从美国CES回来的苏文涛说到。
第二届NEO峰会上，Idealens CEO苏文涛讲出了自家在VR教育领域的计划和进展。之后，笔者和苏文涛对今年CES、Idealens公司和产品等几个方面聊了聊。
一，从CES看VR/AR，重在国际间的合作交流
“这些我都看过了，跑到CES来不是为了看这些的，因此包括我在内，很多朋友都开始去看汽车了。”苏文涛对青亭网表示。
青亭网峰会紧邻CES大展之后，很自然的提起今年CES的参展感受，苏文涛表示：“我参加过很多次CES，过程中发现中国企业创新率、渗透率不断加深。今年的互联网汽车是一个特别大的重锤，我看了拜腾、蔚来、小鹏等很多车企，觉得都很酷。这也表明中国企业不再满足简单的中国制造、智造，而是往深度去发展。”
Idealens CEO 苏文涛不过，VR/AR方面并没有什么新品让大家眼前一亮。相比于2016年，去年的VR市场平淡了许多。硬件层面，VR一体机在2017年受到较高关注，行业巨头均推出新品，C端能否起量也成了18年业界关注的焦点，而PC VR头显迭代则显得“慢无痕迹”。
从笔者以及身边的朋友反馈看来，今年CES上VR/AR方面最大的感受是：大家带来的东西不新，很多之前都看过了。苏文涛讲出了今年圈内现状：“客观上，受限于三星、高通上游厂商的供应链迭代，厂商自研的东西少了，由于市场需要，不得已展示一些已经成熟的产品。”
对于很多个国内企业来讲，CES是一个不可避免的话题。那么为何不远万里跑去美国再展示一遍已有的产品呢，Idealens今年面向合作伙伴展出的是刚刚在国内发布的K3。但是苏文涛表示：“我们自己桌子底下藏着一些设备，是展示给重点合作伙伴看的，甚至我们下一代产品demo都有了。”
实际上，CES依旧是很多企业在国际市场宣传的重要展会之一，从这个角度来看，CES不去是不合适的，但去了展示什么也是一个问题。
另外，苏文涛还谈到：“我们之所以在美国有很多会要开，核心的原因就是大家不理解你们企业做的眼镜或设备处于什么状态，他们对中国不够了解。”这句话，恰好也反映了国内企业，尤其是科技企业在国际市场的大众认知度明显不足。
Idealens已连续三年参加CES，除了展示最新的产品技术外，也非常重视与国际间合作伙伴面对面交流。Idealens在CES上与谷歌、Facebook/Oculus、三星等企业高管有过很多次会面，在VR技术发展及合作上进行了深入沟通与探讨。
“我们的产品得到了很多国际合作伙伴的认可。”苏文涛表示，Idealens与多个海外VR科技公司形成了深度合作关系。此言不虚，在此次CES上，笔者在多个不同企业展台上均有看到Idealens VR一体机的身影。
二，不着急出新品，VR迭代没想象那么快
2017年业内巨头均推出VR一体机，Oculus Go、HTC Vive Focus纷纷诞生，同时CES上Oculus还宣布与小米合作在国内推出VR一体机，种种迹象表明，VR一体机将更受欢迎。
对于巨头和各大企业入局VR一体机市场的情况，苏文涛表示：“从智能硬件发展趋势来看·，在VR渗透不高的情况下，早期赛道属于B端，无论是小米还是其他公司，在B端赛道有点窄。Idealens之所以不着急出新品，是因为K2+卖的很好，供不应求。”
Idealens K2+还有近2万台没有出货（采访时间1月19日），今年工厂工人将会加班到年三十儿，而且还给工人报销机票，付三倍加班费。而最新的K3首批12K也被预定完，这样的订单数量并不意外。
Idealens K2+对于Oculus和小米的合作，苏文涛表示：“用户认知方面，当Oculus和小米依靠强大C端渠道能力，一定会让更多人知道VR，对大家来说都是好事情。另外市场大了，从移动VR设备3-5年生命周期来讲，设备多一款少一款不会有特别大的改变。”
“小米最可怕之处，小米把大的品牌和高性价比很好地结合在一起，我们追求的就是这样一种状态。”苏文涛的点评十分中肯。
毫无疑问，移动VR当前的供应量体系几乎依托于智能手机。对于厂商而言，达不到手机厂商动辄百万级别的供货量，也就没有供应链的谈判能力，都是用一个高成本的方式去运作，性价比当然提不上来。
核心的一个点是VR产品迭代没想象那么快。
Idealens K3Idealens今年主打的产品K3共细分为三个系列，分别应对主流、教育、高端。高端的K3-P配备4K屏幕，之后还可扩展6DoF定位追踪。
对于VR来说，交互一定是重点，定位只是基础。苏文涛说：“我们没有推出6DoF方案，那是因为在现阶段，产品拥有最新的技术不是最核心的，而是体验一定够好，软硬结合的能力一定出色。”
对于C端市场的到来，Idealens也做了及时的准备，除了上面谈到的K3外，Idealens今年还计划推一款AR/VR融合性设备，内部称为XR眼镜。据青亭网了解，这款设备的形态将会类似于加厚的墨镜，在透光的情况下就是AR，在不透光的情况下就是VR，做到一机两用。
这款XR眼镜采用的光学方案是核心光机，又称为光纤扫描。这是一种直接将图像投射至视网膜的技术，既可做到有介质，也可做到无介质，较少对屏幕的依赖，当前已经申请专利。同时苏文涛表示性价比会很高，可以做到4千元以内。
苏文涛还透露：“公司在18年有12件大事，最重要的是建生产基地，规划选址已经做完了，希望每个月出货24000台机器，包括K3系列和XR眼镜。”据悉，这款XR眼镜将会亮相于19年CES。
三，押注VR教育，市场体量仍在扩大
虽然2017年诞生了一些3A游戏大作，但整体来看优质的VR内容依旧很少。17年很多VR内容开发商逐渐转行，或是回归手游/端游，或是彻底不做，积极性普遍降低。
据青亭网了解，Idealens 2017年的财务报表是16年的数倍，即便没有具体数据，但贡献也基本来自于B端。
Idealens在2017年被批评怎么去做VR教育了，动了别人的蛋糕？苏文涛曾被问到过这样的问题。
苏文涛说：“C端这块生意我们其实比较熟了，产品演进，完善内容，量化出货，等等。反而B端不熟，所以我们花了一年多时间去积累渠道，积累产品方案等。”
“94个学校，320多间教室”，这是Idealens在2017年VR教育领域的交出的答卷。这其中有些是自己做的，有些是与合作商共同开发的，这样的进展和体量也是笔者当前了解到十分靠前的。
VR教育市场的特点是乱、杂。有些地方拥有自己的教室管理体系，此时只能去适配它的方案，总之在软硬件适配方面要下足够大的功夫。为了体现不同内容的特性，Idealens甚至还收购了一家上市公司的VR内容生产团队。
例如，最新的K3-E中就计划和Leapmotion合作，搭载其下一代手势识别技术。因为，IDEALENS从学校的反馈中发现，VR手柄的管理在教师端是一个特别大的难题，既要解决充电/换电池问题，也要解决学生间手柄会碰到的情况。而加入手势识别，在教育领域则是一个非常好的解决方法。而且从用户体验来讲，手势识别也将成为VR一体机未来的发展趋势之一。
苏文涛自信地表示：“据我了解，当前的VR教育企业，虽然不能说做到收支平衡，但体量仍在扩大。”
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